近日，廣東省卓越質量品牌研究院正式發(fā)布2015年度廣東省名牌產(chǎn)品(工業(yè)類)名單，廣東遠景石材有限公司旗下“瑪莎帝”石材復合板產(chǎn)品喜獲“2015年度廣東省名牌產(chǎn)品”稱號，這是云浮市云安區(qū)天然石材產(chǎn)品申報廣東省名牌零的突破，也是云浮市天然石材產(chǎn)品首次獲得廣東省名牌產(chǎn)品稱號，獲得廣東省名牌產(chǎn)品稱號標志著該產(chǎn)品在廣東同行業(yè)中處于領先地位。

    云浮市是全國三大石材產(chǎn)業(yè)基地之一，全市有4000多家石材企業(yè)。近兩年以來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)投資增速持續(xù)放緩，石材企業(yè)普遍存在產(chǎn)品同質化競爭激烈、成本上升、利潤率下降、庫存增加、貨款回收困難等問題，石材行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的考驗和行業(yè)大洗牌。創(chuàng)建于2009年的遠景石材，面對近年石材行業(yè)不利環(huán)境，卻在激烈競爭中逆勢上揚、脫穎而出，其石材復合板產(chǎn)能達到50萬平米/年，遠景公司的“瑪莎帝”全國品牌店擴展到30多家，產(chǎn)品產(chǎn)銷國內(nèi)外，實現(xiàn)了銷量和品牌的雙提升。

    站在風口緊抓機遇

    “只要站在風口，豬都能飛上天”，意即看準了趨勢抓住了機遇，不成功都難。但是，不是所有創(chuàng)業(yè)的人都能找對風口的。黃健敏是遠景石材的總經(jīng)理，是云浮千千萬萬石材人中的一員，也代表了新一代石頭人創(chuàng)業(yè)的典范。在創(chuàng)辦遠景石材之前，黃健敏經(jīng)歷了打工、創(chuàng)業(yè)、轉型的階段，并最終找準了方向。
2001年，黃健敏從沈陽一所大學工民建專業(yè)畢業(yè)后到深圳闖蕩，在一家國營建筑公司監(jiān)督工人捆綁鋼筋。一年后，感覺國營單位的體制不太適應自己，黃健敏便四處尋找新的工作，以求更大的發(fā)展。四處碰壁后，在深圳剛剛興起的物流行業(yè)讓黃健敏看到了希望。2005年，他利用公司改制機會，與朋友合股成立了物流公司，翻開了他創(chuàng)業(yè)的新篇章，也掘到了人生的第一桶金。

    期間，在云浮土生土長的黃健敏經(jīng)�；丶亦l(xiāng)，商業(yè)觸覺敏銳的他，看到云浮石材市場的前景。2008年7月，黃健敏與另外3個躊躇滿志的年輕人在一間不到100平方的出租房里面成立了云浮遠景石材有限公司，從事石材外貿(mào)業(yè)務，進而開發(fā)石材復合板。2009年8月，占地50畝投資5000萬的云安縣遠景石材有限公司開始籌建。2011年，云安縣第一家以“廣東”字號注冊的石材企業(yè)——廣東遠景石材有限公司正式投產(chǎn)，產(chǎn)品開始銷往全國，并成為云浮市云安縣出口第一企業(yè)。

     但是，與眾多天然石材大板銷售一樣，生產(chǎn)天然大理石的遠景石材同樣面臨一個很大的問題:由于天然大理石的天然特殊屬性，大板銷售只是建筑材料的銷售，而不是產(chǎn)品的銷售，石材行業(yè)的品牌化程度很低。沒有叫得響的品牌，就難以在同質化嚴重的石材行業(yè)中樹立競爭優(yōu)勢。但怎樣才能打造屬于自己的品牌呢？這是擺在遠景人面前最重要的課題。

    標準化生產(chǎn)鑄造品牌

    樹立公司和公司產(chǎn)品品牌形象，是云浮石材企業(yè)轉型升級重要的內(nèi)容。在黃健敏看來，云浮石材企業(yè)和石材產(chǎn)品的品牌價值難以體現(xiàn)，主要是因為石材產(chǎn)品不能實現(xiàn)標準化、規(guī)格化生產(chǎn)。
但是，云浮石材行業(yè)的營銷與品牌建設還處于初級階段，相反石材的競爭對手陶瓷行業(yè)在這兩方面卻是道中高手。在很多石材企業(yè)一味漫罵、責備、埋怨陶瓷行業(yè)過度包裝與宣傳之時，遠景石材決定跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出行業(yè)看競爭，跳出行業(yè)立標桿，虛心向競爭對手學習品牌建設。

    在陶瓷行業(yè)中有一匹叫“簡一.大理石”的黑馬，它是瓷磚而不是大理石，但在消費者的心目中，簡一大理石知名度遠比任何一個大理石的企業(yè)品牌都要響。2008年，簡一陶瓷開始專注于仿大理石的生產(chǎn)和銷售，通過公司戰(zhàn)略的聚焦和品牌知名度的建設，經(jīng)過短短的6年時間，年銷售額從2億暴漲到2014年的10億，而且在建材市場環(huán)境形勢嚴峻的2015年，依然保持著30%的增長。遠景石材與簡一大理石建立了互訪機制，并互相派出考察隊和學習團到對方公司或工廠進行實地調(diào)研和學習，最終雙方還達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議實現(xiàn)合作共贏，即簡一采購遠景的石材線條及異型工藝，遠景采購簡一的瓷磚用作復合板的底磚。遠景石材把這種復合大理石命名為“瑪莎帝”大理石復合板，瑪莎帝取自波斯語,意為“最好”。同時，品牌的策劃，切入了企業(yè)文化、內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等層面。

    提升品牌知名度、擴大銷售額，參加展會是有效的方式。遠景石材除了參加固定的石材展外，還經(jīng)常參加廣交會、建博會、設計周等展會。第一次參加廣交會，遠景石材只是在一個3米*3米的小攤位里面，而后來在各種展會上，黃健敏他們已與土耳其等國家的客商混成了熟客�，斏�帝品牌石磚受到海內(nèi)外客商的青睞。2013年10月，遠景石材公司獲得 “云浮市守信石材企業(yè)”稱號，并獲時任市委書記黃強親自授牌。

    創(chuàng)新獲得核心競爭力

    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力源泉。石材行業(yè)步入新常態(tài)，存在著同質化嚴重、品牌附加值不高、流通平臺相對落后等等問題，不創(chuàng)新就會被淘汰。

     針對此，一方面，遠景石材不斷與掌握優(yōu)秀資源優(yōu)勢的廠家進行深入合作，完善公司標準化復合大理石的產(chǎn)品目錄，控制企業(yè)生產(chǎn)成本，避免市場的惡性化競爭。另一方面，遠景石材開始不斷創(chuàng)新。

    在營銷模式上進行了創(chuàng)新。云浮的石材企業(yè)大部分存在“重資源，重生產(chǎn)，輕銷售”的狀況，基本上是以“等客上門”的銷售方式為主。目前，全國各地石材產(chǎn)業(yè)園的興起，云浮石材的傳統(tǒng)地位不斷受到挑戰(zhàn)。中西部豐富的石材資源，相對廉價的勞動力資源，廣闊的石材消費市場已經(jīng)使不少的石材企業(yè)轉移到天津、沈陽、長春以及西部等地區(qū)。面對這一困境，遠景石材設立了海外出口部、國內(nèi)市場部、網(wǎng)絡銷售部。2010年，遠景石材專業(yè)出口業(yè)務隊伍壯大到了16人，成為當時云浮最大的出口貿(mào)易公司。并且，遠景石材向互聯(lián)網(wǎng)+方向邁進，在線上開發(fā)了淘石網(wǎng)，在線下建設體驗館，實現(xiàn)線上線下一體化銷售，取得了良好的效果。2015年1月2日，位于云浮夏洞格木橋324國道邊的云浮瑪莎帝臻石體驗館盛大開業(yè)，實現(xiàn)讓人身臨其境感受其瑪莎帝石磚富麗堂皇的裝修效果。其他全國各地30多家瑪莎帝品牌營銷店的體驗館也陸續(xù)落地。這些經(jīng)銷商以家居體驗館的形式進駐建材超市，通過瑪莎帝石材裝飾出來的地面、衛(wèi)生間、電視背景墻等實景的應用，讓客戶更加直觀了解到石材的裝修效果。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新上不遺余力。遠景石材公司從瑪莎帝石磚標準化、規(guī)格化生產(chǎn)入手，嚴控產(chǎn)品質量，在消費者中形成了良好的口碑。通過對石材進行二次開發(fā)，把簡單的原料通過設計和加工變成產(chǎn)品，讓其更適宜、更普遍地運用于家裝，既開發(fā)了石材價值，也賦予了品牌生命力。在廣交會上，遠景石材的老熟客土耳其客商Mr.Nurican參觀遠景說：“每次來到遠景展臺前，我們既覺得親切，又覺得很新鮮。親切的是現(xiàn)場服務人員接待安排非常周到，新鮮的是遠景創(chuàng)新速度及實力總讓人耳目一新，給我們留下了深刻的印象�！�

    黃健敏所率領下的遠景石材，在創(chuàng)業(yè)中新創(chuàng)發(fā)展，在創(chuàng)新中樹立品牌并走向輝煌。他們所代表的是云浮新一代石材人的夢想與追求，也正是國家所提倡的“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的一個范例。黃健敏同時也是云浮市青年石材文化產(chǎn)業(yè)交流促進會(簡稱“市青石會”)的監(jiān)事長，所在的青石會凝聚的是一群從事石材行業(yè)的年輕的精英群體，為提升云浮石材品牌形象，推動云浮石材產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展而奔跑。在他們身上，看到為夢想而奮斗、讓青春更璀璨的激情，也看到整個云浮石材行業(yè)的未來與希望！