做生意難免就會有定金的出現(xiàn)，定金是用來約束雙方的。給付定金的一方不履行約定的，無權要求返還定金，但是這單生意我卻主動把定金退給客戶，事情是這樣的：

前幾天一位山西客戶打電話說自己承包一個工程，要用到花崗巖邊角料做碎拼，數(shù)量幾百噸哪！什么是碎拼哪？碎拼就是充分利用石材資源，將破碎的大理石或者花崗巖邊角廢料以藝術手法創(chuàng)造出理想的裝飾效果。接到客戶的咨詢電話后我把這里花崗巖和大理石的邊角料都拍成圖片發(fā)過去，并把價格報給他，經(jīng)過幾次協(xié)商洽談后，客戶決定來這里看下在決定。

7月3日客戶來了，我領著他看了廠內切割掉的邊角料，向他講解大理石和花崗巖邊角料的優(yōu)點和缺點后，最終他確定要花崗巖邊角料，因為是做碎拼的嘛！無論大小都可以用上，既然大小都能用，自然就以最低價格定下來，談妥之后客戶付了3000元定金人走了，臨走前讓我盡快安排，他那邊等著施工哪！我自然滿口答應下來。

第二天，我就安排人到市場上拾花崗巖邊角料，其實這個東西說好弄也不好弄，說它好弄是因為邊角料到處都是，說它不好弄，是因為凡是倒邊角料的地方大都是低洼或者斜坡地帶，撿起來比較費力。雇了兩個人撿了一個星期才撿了一車貨，客戶那邊急著施工，不斷的催促發(fā)貨，剛夠一整車的貨源我就找到一個車準備發(fā)貨，裝車的時候用鏟車裝的，一車貨裝下來我發(fā)現(xiàn)了問題: 畢竟邊角料是小塊不成才的東西才被扔掉的，經(jīng)過人工裝—自卸空地堆積-鏟車裝貨后再拉到他那里卸掉，經(jīng)過這幾次翻騰再大的邊角料到施工的時候恐怕都是小塊了，這樣能用嗎？想到這里我和客戶聯(lián)系把情況和他講一遍，然后我建議他：這車貨發(fā)過去先試一下，如果不能用也就幾千塊錢損失不大，（這么大一車再怎么的也能鋪很大一塊地的，）如果能用后邊在接著拾也不遲，打款的時候您把定金先扣除，剩下多少您再打過來就行了。我的意思就是看情況而定，可這個建議客戶很不以為然，覺得問題不大能用就行，堅持不退定金，無奈我只好說道；好吧，我這邊先撿著，您那邊有什么情況隨時和我聯(lián)系，客戶答應了，所以這車邊角料在客戶的最終堅持下沒有扣除定金全款打過來了。

但事實證明我的擔心還是準確的，一天后客戶聯(lián)系說貨到了，但令他沒想到的是他的工地在山上，山路崎嶇大車根本上不去，只能用小車往上盤，這樣又一輪的裝卸，等這批邊角料卸到工地上的時候，能用的沒多少了，再加上往山上來回盤點豆腐盤成肉價格了，不劃算。他問我有啥辦法減少越來越碎？我想了下說道；辦法倒是有，那就是用托盤包裝，叉車上下，可這樣成本就增加了。他說這樣增加成本不賺錢更是劃不來。我笑著說：做生意都是為了賺錢的，如果不賺錢咱們寧可放棄別做，對吧！請放心，如果您放棄不想做了，定金我不會霸著不給的，請?zhí)峁┵~號我把款退給您，或者您和司機協(xié)商一下，定金抵他一部分運費，剩下多少您再給人家，等司機回來后我把款給他就行了。

后來經(jīng)過司機同意，這單碎拼石最終以定金抵運費的方式我一分不少把定金退了。

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