浦東機(jī)場、上海歌劇院、金茂大廈、首都機(jī)場、北京奧運場館……處處都有泉州石材。全國規(guī)模最大的石材生產(chǎn)加工基地在泉州，但泉州石材商人并不滿足于此，他們占領(lǐng)了上海、寧夏石材市場份額的80％，北京市場的70%，重慶市場近90%，長春、沈陽的所有石材市場……如今的他們不僅稱雄于全國的石材市場，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，“泉州石材賣全國，進(jìn)口石材再出口”，難怪有人說，泉州石材商運籌帷幄間，全球石材都轉(zhuǎn)了一圈。

　　起步才20歲 跑遍全國“賺經(jīng)驗”

　　“采訪石材？當(dāng)然得找塔星集團(tuán)。浦東機(jī)場、上海大劇院、金茂大廈都有他們的石材，2000年以后，只要上海有大型建筑，肯定少不了塔星，全國石材行業(yè)要評十強(qiáng)，肯定也少不了塔星?！痹谏虾Ｕf石材行業(yè)，很多人都這樣回答記者。

　　2006年12月16日，在上海南安商會的指點下，記者來到位于上海青浦區(qū)的塔星集團(tuán)，雖然已是中午1點，董事長呂振作仍然埋首辦公桌前的文件堆中，面對記者的來訪，正無暇抽身。

　　但令記者意外的是，當(dāng)呂振作得知來自家鄉(xiāng)的記者中轉(zhuǎn)了4趟車，花了4個小時前來采訪時，他的態(tài)度明顯熱情起來，放下手中的文件，他又是斟茶又是剝橘子，似是自言自語地笑言了一句“挺能吃苦的啊，我就喜歡這樣的人，因為我們很多福建商人都是這樣吃苦過來的?！?/P>

　　說到吃苦，呂振作的話其實不多。他只告訴記者，別看現(xiàn)在他是高級經(jīng)濟(jì)師，其實他小時候接受的教育很薄弱，初中畢業(yè)后，他就出社會闖蕩，“我十三四歲還在學(xué)校時，就開始學(xué)做生意，什么小五金、紡織品、化工品，不到20歲時，全國幾乎都被我跑遍了。我那時做生意，其實就是看什么緊缺能賺錢就賣什么，沒什么本錢，所以也沒賺多少錢，但非常寶貴的是，賺到了經(jīng)驗?！?/P>

　　呂振作告訴記者，大約有了從小這樣的磨礪，他很早就懂得了商業(yè)規(guī)則，“我的心很大，從一開始，我就一直想找一個穩(wěn)定、有前景的行業(yè)?！?/P>

　　經(jīng)歷闖上海 成就行業(yè)老大

　　上世紀(jì)80年代中后期開始，國內(nèi)居民的住房

     裝修材料興起了陶瓷、瓷磚，泉州的很多石材商做起了這門生意，很多人都去南方銷售，廣東一帶的石材生意幾乎都是福建人經(jīng)營的，生意形勢一派紅火。呂振作也在南安辦了一家陶瓷廠，往廣東銷售，但和別人相比，他還有一些不一樣的想法。

　　呂振作說，“大家都往廣東跑，競爭一定很激烈，市場飽和后，利潤就會不斷降低，而上海是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心，應(yīng)該有更大的發(fā)展，當(dāng)時的福建石材商卻少有到上海來的，我那時候的判斷是，上海肯定是個更好的賣方市場?！?/P>

　　1992年，呂振作開始把自己生產(chǎn)的石材賣到上海，生意果然很興旺，后來他又迅速地在上海的碼頭設(shè)立營銷點，產(chǎn)品開始輻射全國港口?！皟扇旰螅羌瘓F(tuán)在北京設(shè)立子公司，同時在各地設(shè)立工廠?！彼羌瘓F(tuán)副總經(jīng)理黃耀宗說，“也就短短幾年，塔星集團(tuán)的產(chǎn)值每年都翻個三五番，連業(yè)內(nèi)都很驚訝?！比缃竦乃牵司麖V外，杭州、陜西、成都、重慶、水頭、長沙、宜興、濟(jì)南等地都有子公司。

　　上海石材八成以上由閩商供應(yīng)，而作為上海石材的行業(yè)老大，塔星集團(tuán)在青浦區(qū)的總部占地達(dá)280畝，固定資產(chǎn)投資幾個億，囊括了從天然花崗石、大理石、人造石到異形加工石材工藝及安裝裝潢等，黃耀宗不無自豪地介紹說。

　　發(fā)展建市場 直線提升占有率

　　1994年之前，北京市場上石材交易主要是分散方式，當(dāng)時南安人黃金階在北京玉泉路一帶搞石材加工，由于有新的切分機(jī)，黃金階的生意紅火。這種場面引起了北京城建(12.35,-0.45,-3.52%)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。在與黃金階交流之后，這位領(lǐng)導(dǎo)才知道石材生意有商機(jī)。

　　北京城建在玉泉路一帶剛好有一塊80畝的土地，在寸土寸金的北京，這塊地卻種了葡萄。黃金階乘機(jī)建議，將這塊地辟為石材市場，將來肯定能賺錢。

　　到了當(dāng)年的10月，玉泉路石材市場開張了，這是北京第一家石材市場。市場開張之后，不僅福建石材商人，連山東、四川、河南、廣東等地的石材商人都被吸引過來。那時，南安石材商人在市場上還未出人頭地，與山東、四川等地的石材商人還難分高下。玉泉路市場的紅火，馬上在全國各地出現(xiàn)效仿者，南安水頭鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長等人也到北京取經(jīng)。北京的南安商人就向他建議，在家鄉(xiāng)也搞一個類似的市場。1998年，閩南建材第一市場在水頭鎮(zhèn)破土動工，其中水頭鎮(zhèn)政府占股40%?，F(xiàn)在這個市場已經(jīng)成為國內(nèi)最大的石材集散地。