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炎炎夏日，有些行業(yè)進入了相對淡季，例如石材。記者了解到，今年，泉州石材行業(yè)改變以往坐等客戶上門的方式，為了更好地打通終端消費者的渠道，讓利給中間經(jīng)銷商，擴大品牌知名度，不少泉州石材企業(yè)大膽向線上平臺、成熟鞋服行業(yè)借鑒營銷手法，或推出奧特萊斯工廠直銷店模式，或推出自己的采購節(jié)，有的還與特色民宿掛鉤，豐富回饋消費者的禮品范疇。業(yè)界人士認為，種種跡象表明，泉州石材產(chǎn)業(yè)品牌營銷正在逐步進入成熟期�！醣緢笥浾� 王宇靜 文/圖

運用時尚營銷吸引消費者關注

受裝修、建筑淡旺季等因素的影響，每年的五六七月是石材業(yè)界公認的淡季，但同時也是石材界營銷的旺季。信息化時代背景下，線上平臺電商節(jié)的玩法被嫁接到石材業(yè)界中�！跋迺r特價、五折秒殺、送禮抽獎”等讓利手段同樣適用于石材產(chǎn)品推廣。“石材也有庫存，借助線上渠道打造自己的促銷節(jié)，目的就是去庫存，增加資金流動性�！睒I(yè)界人士說。

日前，弘一石業(yè)推出“狂歡購”活動，并且配合推出各項送禮福利，禮品涉及紅酒、蘋果手機、美食卡等多種類型。他們還結合微信朋友圈的窗口，啟動與特色民宿聯(lián)合營銷的方式�！稗D發(fā)我們的活動點贊數(shù)量達到200以上的前15位可以獲得到廈門特色民宿住一晚及兩份早餐供應的禮物�！焙胍皇瘶I(yè)相關負責人戴女士說，跨界聯(lián)合營銷的原因是希望借助當前人們對于民宿等文化旅游項目的喜愛，以此來擴大品牌的知名度，起到全方位引流的作用。

無獨有偶，此前新龍石業(yè)也推出了“嗨購節(jié)”�！芭c天貓平臺不同的是，我們借助線上的讓利舉措，鼓勵線下經(jīng)銷商一同開展相關的營銷造勢�！毙慢埵瘶I(yè)的品牌總監(jiān)吳家和說，最重要的是實現(xiàn)了物流直達的配合服務，此舉可最大程度打開消費者的錢包，令品牌影響面擴至最大范圍。

高端品牌 開設“工廠直銷店”

新龍、弘一的做法并非個例。目前包括英良、東星等走在石材行業(yè)創(chuàng)品牌一線的企業(yè)也紛紛參與到這波優(yōu)惠促銷浪潮中。

“我們推出奧特萊斯概念�！庇⒘技瘓F相關負責人高毅說，借助當前全球流行的品牌優(yōu)惠讓利辦法，他們有針對性地提出“石材奧特萊斯”，此舉也是想打造一種高端品牌產(chǎn)品優(yōu)惠讓利的姿態(tài)。他們根據(jù)市場的產(chǎn)品定位，持續(xù)對多種高端石材進行讓利銷售。

東星集團更是在五年前就啟動了“總裁價到”的活動�！懊磕晟习肽昙跋掳肽昃�有兩場較大幅度的讓利簽售活動�！毕嚓P負責人介紹說，隨著市場的變化，他們的讓利幅度也一直在增加，主要目標客戶還是銷售端的合作伙伴，也就是經(jīng)銷商團隊�！敖柚�企業(yè)自己打造的線上平臺，實現(xiàn)‘線上選材，線下簽售’�！彼�說，下半年在南安舉行的國際石材博覽會上，他們還將繼續(xù)推出展會簽售活動，打造企業(yè)領導者IP的同時，提升業(yè)界的關注度。

“整個市場都在走低價促銷策略時，如果原本價格定位高端的企業(yè)不及時跟進，部分市場份額就難免會被搶占�！鄙虾Ｊ谢ヂ�(lián)網(wǎng)專家團專家、泉州知名營銷界人士蘇靜說，此舉也是行業(yè)強烈震蕩洗牌的前兆。知名品牌企業(yè)只要緊握自己的稀缺優(yōu)質資源，把控好加工品質及品牌定調(diào)，通過持續(xù)的讓利手段，不但可以守護住原有的高端市場份額，甚至可以搶占部分中低端消費市場�！斑@是一場實力較量，后期肯定會淘汰部分企業(yè)，然后再重構價格體系�！彼�說，這也是行業(yè)逐步走向成熟的必經(jīng)之路。