“世界石材在中國(guó)，中國(guó)石材在福建，福建石材在廈門。”如此美譽(yù)對(duì)于廈門來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分。2006年，廈門口岸石材進(jìn)出口930萬(wàn)噸，進(jìn)出口額23億美元，增長(zhǎng)33%，占全國(guó)石材進(jìn)出口總量60%以上，成為中國(guó)最大的石材貿(mào)易中心，廈門口岸石材進(jìn)出口量已位居世界第一。廈門地區(qū)目前有專業(yè)石材進(jìn)出口企業(yè)600多家，造就了一大批石材專業(yè)人士。同時(shí)，廈門得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和配套設(shè)施、天然的深水良港、完善的海陸空交通網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化的服務(wù)設(shè)施，為石材行業(yè)提供了完善的物流硬件。廈門地區(qū)周邊4000多家企業(yè)常年直接從廈門口岸進(jìn)口、采購(gòu)、出口石材，常年在廈門港進(jìn)出口的世界各地優(yōu)質(zhì)石材達(dá)1000多種。目前國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易流程如下圖所示。   
    
        進(jìn)出口貿(mào)易流程也可看作是國(guó)內(nèi)石材進(jìn)出口行業(yè)的全程供應(yīng)鏈。這一流程也是廈門石材業(yè)目前最常見(jiàn)的進(jìn)出口貿(mào)易流程。國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)的出口方式是將貨物銷售給國(guó)外的進(jìn)口公司安全收匯，從而完成了出口貿(mào)易，廈門石材業(yè)對(duì)歐美、日韓市場(chǎng)的出口也是如此。  
　　 
        2、廈門石材貿(mào)易業(yè)的五力模型分析  
　　 
        按照波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，存在著五種基本力量，即：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況極其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，決定著行業(yè)中獲利的最終潛力。  
　　 
        2.1、業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者情況  
　　 
        廈門是我國(guó)石材貿(mào)易重鎮(zhèn)，目前廈門市有近500家貿(mào)易公司從事石材進(jìn)出口業(yè)務(wù)，廈門港的石材進(jìn)出口占中國(guó)石材進(jìn)出口總值的2/3以上。廈門石材貿(mào)易公司林立，行業(yè)集中程度很低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。廈門是全國(guó)最大的石材貿(mào)易基地，目前廈門及周邊地區(qū)擁有近4000家石材加工企業(yè)，大大小小15000多家采石廠。石材生產(chǎn)者相互壓價(jià)，樂(lè)壞了國(guó)外石材商，苦壞了國(guó)內(nèi)的整個(gè)石材行業(yè)。國(guó)內(nèi)貿(mào)易價(jià)格戰(zhàn)不用說(shuō)，就連原本很好做的石材出口貿(mào)易，由于近幾年進(jìn)口商直接飛往廈門及其周邊地區(qū)，親自前往各大大小小的石材加工廠，直接與他們砍價(jià)殺價(jià)。日本對(duì)中國(guó)的墓碑石有巨大的需求，墓碑石過(guò)去每立方米價(jià)格是3萬(wàn)～4萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)在只有2萬(wàn)元左右了。石板材原來(lái)每立方米價(jià)格可以達(dá)到40美元，現(xiàn)在還不到10美元，下降了4倍。其他石材配套產(chǎn)品也跟著大幅下跌。  
　　 
        2.2、石材業(yè)的供方分析  
　　 
        2.2.1、周邊的石材市場(chǎng)分布情況  
　　 
        福建是中國(guó)石材生產(chǎn)和出口大省，福建省主要石材分布情況幾廈門周邊石材市場(chǎng)情況見(jiàn)下表：  
　　 
        2.2.2、周邊的石材生產(chǎn)廠商情況  
　　 
        據(jù)筆者了解，深圳的康利石材集團(tuán)、寶成石材、高時(shí)石材集團(tuán)等已移師福建的南安、同安進(jìn)行新的發(fā)展；香港的環(huán)球、東成石材在廣東的東莞進(jìn)行二期工程的擴(kuò)建，與閩南比鄰而居；福建的溪石石材集團(tuán)、東升石材也擴(kuò)建了大板、薄板生產(chǎn)線。但石材加工業(yè)是一個(gè)低附加值、勞動(dòng)密集型行業(yè)，進(jìn)入的門檻不高。許多石材加工廠創(chuàng)業(yè)初期就是靠家庭式的加工作坊開(kāi)始生產(chǎn)的。在閩南地區(qū)，大多從事石材開(kāi)采的企業(yè)是這么辦起來(lái)的：幾家人湊幾千元錢，買一臺(tái)圓盤機(jī)，就可以做石材加工了，無(wú)須什么大的成本，也無(wú)須什么技術(shù)條件，只要愿吃灰塵，愿挨噪音，就可以賺錢發(fā)財(cái)。作坊式的石材加工廠沿街而開(kāi)，一家挨著一家，由此產(chǎn)生的便是看誰(shuí)的價(jià)格更低了。  
　　 
        泉州石材業(yè)是泉州市的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是廈門石材的出口加工基地。但是，泉州的石材企業(yè)大部分是中小企業(yè)，年產(chǎn)值超5000萬(wàn)元的企業(yè)不會(huì)超過(guò)100家。目前全市板材加工能力為3000萬(wàn)平方米，年產(chǎn)工藝石材近500萬(wàn)才的主要骨干企業(yè)有：溪石集團(tuán)、華輝公司、宏發(fā)集團(tuán)、東升公司、菊源石業(yè)、新世界石也、賢盛集團(tuán)、華星集團(tuán)等等。廈門的情況也差不多，中小企業(yè)占據(jù)主流，真正上規(guī)模的石材企業(yè)很少，這導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、產(chǎn)品雷同、價(jià)格下跌、利潤(rùn)下降等等，嚴(yán)重影響了泉廈石材企業(yè)做大做強(qiáng)。目前廈門市有注冊(cè)的石材企業(yè)有500多家，而經(jīng)營(yíng)石材貿(mào)易的企業(yè)就更多，但年產(chǎn)值超億元的只有50家左右。    2.2.3、石材荒料進(jìn)口  
　　 
        石材是不可再生資源，國(guó)內(nèi)的石材資源畢竟是有限的，從生態(tài)和環(huán)境資源保護(hù)利用等綜合因素來(lái)考慮，國(guó)家現(xiàn)在鼓勵(lì)企業(yè)采用進(jìn)口石材荒料。進(jìn)口品種主要是彌補(bǔ)中國(guó)品種資源不足的大理石和花崗石的有關(guān)品種，2004年進(jìn)口各類大理石217萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)26%，各類花崗石193萬(wàn)噸比上年增長(zhǎng)25%。自2005年1月1日起，我國(guó)石材荒料進(jìn)口關(guān)稅由4%下調(diào)為1%。廈門口岸的石材進(jìn)口額占全國(guó)的50%以上，關(guān)稅降低至1%以后，廈門石材企業(yè)的進(jìn)口成本將大大降低，企業(yè)使用國(guó)外的石材資源也將更加方便。  
　　 
        《2007年廈門市促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)口獎(jiǎng)勵(lì)辦法》正式出臺(tái)，廈門市將出資對(duì)一般貿(mào)易對(duì)一般貿(mào)易進(jìn)口如糧食、化工產(chǎn)品及初級(jí)塑料、紙漿木漿及回收紙、礦砂、魚粉飼料、原木、植物油、煤炭、石材荒料等單類大宗商品超過(guò)5000萬(wàn)至1億美元以上，給予10萬(wàn)至20萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)口超過(guò)5000萬(wàn)至6億美元以上的內(nèi)資非生產(chǎn)性企業(yè)給予10萬(wàn)至80萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。這是廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立20多年來(lái)首次出臺(tái)政策獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)口。這也意味著廈門政府重金鼓勵(lì)石材荒料進(jìn)口。  
　　 
        2.2.4、石材業(yè)從業(yè)人員情況  
　　 
        建筑石材及雕刻石材為廈門地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員多，手工技術(shù)熟練，提供了龐大的發(fā)展石材的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。近10-20年來(lái)裝飾石材的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求日趨旺盛，刺激了傳統(tǒng)石材行業(yè)的部分轉(zhuǎn)化和進(jìn)化發(fā)展。當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不少人加入了石材銷售和采購(gòu)這個(gè)專業(yè)化、社會(huì)化大軍行列之中。數(shù)萬(wàn)計(jì)的石材銷售人員走遍了國(guó)內(nèi)外大石材礦山，成為石材銷售、石材采購(gòu)的專業(yè)戶。大大疏通了產(chǎn)、供、銷渠道，使廈門地區(qū)成了全國(guó)最大的石材集散地和石材信息中心。 
　　 
        2.3、石材貿(mào)易業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者  
　　 
        前幾年，廈門和泉州的石材企業(yè)基本上處于“前店后廠”的關(guān)系。廈門企業(yè)大多數(shù)做石材貿(mào)易，接到訂單后，交給南安水頭、惠安崇武的石材加工企業(yè)加工。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這個(gè)秩序被打破了：生產(chǎn)型企業(yè)向前走、貿(mào)易型企業(yè)向后走。即泉州的石材企業(yè)隨著規(guī)模擴(kuò)大、實(shí)力增強(qiáng)，開(kāi)始接觸市場(chǎng)和客戶，也走上了貿(mào)易加工混合發(fā)展的道路；而原先做石材貿(mào)易的廈門企業(yè)也不滿足于貿(mào)易，在廈門、南安水頭、惠安崇武等地設(shè)立石材加工廠?，F(xiàn)在的局面是，只要有能力，無(wú)論是石材加工的企業(yè)還是石材貿(mào)易企業(yè)，一手抓貿(mào)易，一手抓加工，兩手都硬，造成市場(chǎng)擁擠，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，價(jià)格下滑，利潤(rùn)下跌。  

        另一方面是貿(mào)易公司的潛在進(jìn)入威脅。廈門的貿(mào)易基礎(chǔ)條件良好，貿(mào)易公司眾多，貿(mào)易的品種主要集中在工藝品、服裝、石材等。貿(mào)易業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)，貿(mào)易的流程上是大同小異的，因此貿(mào)易公司改換或增加新的貿(mào)易品種并不困難?，F(xiàn)在還未進(jìn)行石材貿(mào)易的公司都有可能進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)，都是石材貿(mào)易的潛在進(jìn)入者。 
　 
        2.4、石材的替代品 
　　 
        石材的主要用途是建筑用石，因此石材的替代品分析我們主要集中于作為建筑用石的替代品分析上。石材的替代主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是功能性替代，一個(gè)是材性模仿替代。 
　　 
        從功能性替代上講，替代品具有石材的某些功能，從而具有一定的替代性。如內(nèi)外墻的飾面材料，內(nèi)外墻涂料(漆)、瓷片等；地面鋪砌材料，地面磚、木地板等。材性模仿替代主要是一些通過(guò)人為的方法制造的具有天然石材的某些特性的人造石。人造合成石主要由填料和粘結(jié)劑組成，填料有硅鋁質(zhì)(花崗型)和鎂鈣質(zhì)(大理石型)兩大系列。人造石重量輕，無(wú)放射性，為綠色環(huán)保產(chǎn)品等特點(diǎn)，在建筑設(shè)計(jì)和裝飾領(lǐng)域印發(fā)出一場(chǎng)新的革新。人造文化石是以天然文化石的精華為母本，以無(wú)機(jī)材料鑄制而成。它質(zhì)地輕、成型容易，便于安裝，更具無(wú)毒、不霉、不燃、色彩豐富，穩(wěn)定持久等特點(diǎn)而被建筑師廣泛選擇使用。    近年來(lái)，隨著城市居民收入不斷提高，家居裝飾越來(lái)越追求無(wú)公害的天然裝修材料。漆、涂料、木地板、PVC卷材中含有一些對(duì)人體有害的化工成分，因而天然石材越來(lái)越成為地面裝飾的新寵。天然石材因其獨(dú)具的美觀、高雅和耐久，一直受到建筑界的青睞，用來(lái)做戶外公用場(chǎng)所的路面鋪砌材料。 
　　 
        與其它替代品相比，天然石材具有如下優(yōu)勢(shì)：一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，木地板的價(jià)格每平方米在100-300元之間，而天然石材的價(jià)格每平方米在100-200元之間。二是裝修后好保養(yǎng)。用超薄型的天然石材鋪成的地面不出蟲、不怕水、不起鼓、不變形，易于清潔，而木地板遇水就變形。三是色澤美麗耐用。天然石材具有天然的色澤，是人工無(wú)法替代的，天然石材可以組合拼成各種圖案。但是石材自身比重大，材性脆，施工起來(lái)工藝復(fù)雜。 
　　 
        雖然隨著技術(shù)進(jìn)步，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的石材替代產(chǎn)品，但是石材由于自身的一些特性，以及人們的消費(fèi)偏好，天然石材的消費(fèi)需求量和替代品需求將會(huì)共同增長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)完全替代的情況。 
　　 
        2.5、石材的消費(fèi)市場(chǎng)分析 
　　 
        石材的買方消費(fèi)可分為兩個(gè)方面：國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。 
　　 
        從國(guó)內(nèi)看，石材需求主要是用于建筑方面，有55%直接用于內(nèi)外墻、道路鋪砌。為迎接2008年奧運(yùn)會(huì)，北京將建起大批奧運(yùn)場(chǎng)館和設(shè)施，規(guī)?？涨暗幕A(chǔ)設(shè)施和場(chǎng)館建設(shè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，是廈門泉州企業(yè)尤其是石材業(yè)進(jìn)軍北京奧運(yùn)的一個(gè)巨大平臺(tái)與契機(jī)。北京CBD、中關(guān)村、新十大文化城區(qū)的改造等現(xiàn)代化大都市的設(shè)施建設(shè)都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著，以“鳥巢”、“水立方”為代表的“奧運(yùn)”主場(chǎng)館的設(shè)計(jì)方案也已經(jīng)通過(guò)審查于近期開(kāi)工，高級(jí)賓館也開(kāi)始進(jìn)入新一輪的裝修周期。預(yù)計(jì)所有的奧運(yùn)工程總量將達(dá)300億元，其中石材用料預(yù)計(jì)達(dá)1860萬(wàn)平方米，金額達(dá)30億元。廈門泉州石材人多年來(lái)在全國(guó)各地建立完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及在外數(shù)十萬(wàn)銷售大軍的完備供銷體系也是泉州石材占據(jù)北京奧運(yùn)的一大推動(dòng)力。在泉州石材人的努力下，晉江的G603石材被指定為北京奧運(yùn)的專用石材。據(jù)了解，在今年的北京2008年奧運(yùn)會(huì)幾大體育場(chǎng)館的建材招標(biāo)中，經(jīng)過(guò)激烈角逐，南安石材成了入圍的主要石材之一。 
　　 
        從國(guó)際需求來(lái)看，國(guó)際對(duì)石材需求增長(zhǎng)呈快速的態(tài)勢(shì)。據(jù)意大利業(yè)界統(tǒng)計(jì)，至2010年，世界石材消費(fèi)量達(dá)到11.86億平方，荒料需求達(dá)到1.086億噸。在這種背景下，中國(guó)的石材具有產(chǎn)品種類全，價(jià)格低等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上很受歡迎。廈門出口的貨柜中，平均每3個(gè)貨柜就有一個(gè)裝的是石材。廈門口岸的石材進(jìn)出口額已連續(xù)多年居全國(guó)首位，廈門港合理頻繁的國(guó)際海運(yùn)航線和相對(duì)便捷高效的口岸通關(guān)效率，使廈門國(guó)際石材物流中心已經(jīng)達(dá)到全國(guó)第一的水平。 
　　 
        3、小結(jié) 
　　 
        由上述分析可以看出，五項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)壓力中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅；供方和消費(fèi)市場(chǎng)三項(xiàng)較突出。廈門石材貿(mào)易業(yè)處在高速發(fā)展階段并有良好的政府政策支持，只有較好遵守并利用競(jìng)爭(zhēng)原則科學(xué)地分析自身各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為客戶提供更專業(yè)、更全面、更深人的服務(wù)才能形成優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。