泉州市今日有38家石材企業(yè)遠赴卡塔爾尋找商機。記者從有關部門獲悉，石材界正醞釀在迪拜設立石材貿(mào)易中心，深入石材消費市場，目前已進入省級有關部門審批階段。在歐美市場需求急劇萎縮的大形勢下，深耕新興市場，成為保持出口增長的重要支柱。數(shù)據(jù)顯示，當前企業(yè)“抱團作戰(zhàn)”，力保歐美傳統(tǒng)市場，積極開拓中東、俄羅斯、南美等新興市場的策略已收到實效。
石材出口一枝獨秀
在石材出口商巨鱷東星石材的戴金昌看來，中東地區(qū)在此次金融危機中所受波及相對較小，加上近年國際原油價格節(jié)節(jié)上揚，盛產(chǎn)石油的沙特、阿聯(lián)酋等中東國家儲備了巨額美元，堪稱“富得流油”。正因如此，在歐美、韓國等南安石材出口傳統(tǒng)市場訂單急劇縮水的情況下，中東地區(qū)的石材銷售則是“風景這邊獨好。”
“相比歐美市場，南安石材銷往中東地區(qū)的還是以中低端產(chǎn)品為主。”據(jù)戴金昌分析，以去年八、九月的出口金額為基數(shù)來看，今年頭兩個月形勢確實有了明顯好轉(zhuǎn)。
前不久，香港外貿(mào)專家、萬通國際集團有限公司董事總經(jīng)理洪新杰受邀來泉給外貿(mào)企業(yè)開講座。為了解市場，跑了40多個國家的他表示，對于那些想開拓新興市場的企業(yè)來說，市場調(diào)研應擺在極其重要的位置，而要了解到最真實的信息，就一定要親自‘走出去’，到市場上去看、去體會。
據(jù)一位長期在中東耕耘石材市場的水頭人士介紹，阿聯(lián)酋的建筑法規(guī)定建筑房屋和建筑物必須進行外裝修，因此在建筑項目工程中天然石材用量極大，其中低檔裝飾石材需求量占60%，主要來自中國、印度等；而高檔石材主要來自意大利、南美。2020年前石油王國沙特阿拉伯將在九個領域投資6230億美元（其中基礎設施1407億美元）實施“知識經(jīng)濟城”計劃。在沙特阿拉伯和卡塔爾，最讓人矚目的也許就是兩地處處都在大興土木，建造新大廈就是兩國街道上共同的風景線，無論是石油原產(chǎn)國阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯還是卡塔爾，乃至其他中東國家，近年建筑所需石材用量持續(xù)增長。南安市外經(jīng)局有關人士透露，長期在中東從事石材貿(mào)易的南安人至少有200位，他們是企業(yè)派駐當?shù)乜疾焓袌龅南蠕h。
泉州市石業(yè)商會王尚云會長認為，中東作為未來的新興市場是必然的。在業(yè)內(nèi)人士看來，金融危機下歐美各國紛紛實行貿(mào)易保護、貿(mào)易壁壘，繼續(xù)擴大歐美市場存在很大困難。相反，中東的對外貿(mào)易日益開放，中東各國改變其貿(mào)易體制與世界貿(mào)易組織的規(guī)則協(xié)調(diào)，放寬了外國商品進入其國內(nèi)市場。例如迪拜建立了貿(mào)易自由區(qū)，征收象征性征稅。
龍頭企業(yè)到中東找礦山
細心推敲石材出口名單，不難發(fā)現(xiàn)，龍頭企業(yè)骨干作用依然穩(wěn)固。龍頭企業(yè)為何在寒冬中依舊生機勃勃？走訪中，記者發(fā)現(xiàn)答案大致一樣：與國外礦山建立了穩(wěn)固的直接經(jīng)銷關系，甚至投資買下開采權，從而控制荒石料，形成人無我有、人有我優(yōu)的資源優(yōu)勢。在各地開發(fā)礦山的內(nèi)外礦業(yè)張總稱，石材資源是不可再生的，控制了荒石料就等于控制了石材的品質(zhì)與價格，并直接創(chuàng)造最大的贏利空間。
前不久結(jié)束的土耳其建材展上，閩南話隨處可聞。記者從南安市外經(jīng)局了解到，雖然進場設攤參展的企業(yè)并不多，但是考察市場的南安石材界人士有近300人之多。南安石材工業(yè)協(xié)會副會長黃明超也證實稱，幾乎南安規(guī)模較大的石材企業(yè)老板都出動，并逗留十來天，主要還是在當?shù)卣业V山。新興市場建材展此起彼伏，卡塔爾國際建材展拉開帷幕，南安的石材企業(yè)積極備戰(zhàn)。
南安市長陳榮法表示，市場拓展的導向要轉(zhuǎn)型，首先要善于搶占市場新份額。他提醒石材企業(yè)要重視亞洲、東盟、非洲、南美等新興經(jīng)濟體的吸納潛力，同時打破“單打獨斗”的狹隘利益觀念，主動“抱團”走出去，共同赴以上重點地區(qū)辦展或參展，并爭取向其他仍有市場需求量的國家接單，開拓境外市場營銷新份額。
集合化作戰(zhàn)打開市場
記者了解到，東星石材已經(jīng)選擇在有中東商業(yè)樞紐之稱的迪拜設立分公司，集加工、銷售于一體，廠房正在建設當中。外貿(mào)部門人士表示，在鞏固出口創(chuàng)匯的同時，企業(yè)要學會用匯，抓住機遇“走出去”，開展境外投資。
往礦山靠，往市場靠，近年來泉州的石材企業(yè)紛紛走出國門。
業(yè)內(nèi)人士估算，目前泉州石材企業(yè)走出去設立加工廠的就有20多家，周圍形成一支龐大的市場營銷隊伍。其中，進駐迪拜等中東地區(qū)的石材企業(yè)，大多是引進國內(nèi)外的荒石料，然后利用國內(nèi)的勞動力進行加工處理成半成品，再運往中東，在當?shù)丶庸こ梢?guī)格板就地銷售。也有少數(shù)石材企業(yè)利用在迪拜等地來自東南亞的低廉勞動力，把荒石料運往迪拜進行深加工，通過制作、處理、包裝，在迪拜市場上高價出售。
一名石材企業(yè)負責人表示，要打開一個新市場少不了商業(yè)策略，除了要建立“質(zhì)量為本，品牌至上”的經(jīng)營理念外，改變傳統(tǒng)的作戰(zhàn)模式，形成產(chǎn)業(yè)鏈，達到集合化作戰(zhàn)顯得相當重要。在出口歐美傳統(tǒng)市場受阻的形勢下，如能盡快在中東商業(yè)中心迪拜設立頗具規(guī)模的石材貿(mào)易中心，無疑是打了一張具有持久影響力的廣告牌，將大大提高泉州石材在中東市場的競爭力。