美國(guó)的金融危機(jī)成了主要話題

事實(shí)證明，南美洲最大的天然石材展覽會(huì)巴西維多利亞國(guó)際石材展（VitóriaStoneFair2009）的確是巴西天然石材行業(yè)的晴雨表：經(jīng)過(guò)數(shù)年的順利發(fā)展后，現(xiàn)在巴西生產(chǎn)商明顯受累于美國(guó)廚房市場(chǎng)的嚴(yán)重下滑。參展商數(shù)量從2008年的400家減少到了350家。在前往巴西維多利亞的約2000名展會(huì)參觀者中，只有不到一半來(lái)自美國(guó)，不到三分之一來(lái)自歐洲。

美國(guó)市場(chǎng)使一切黯然失色

"在全國(guó)范圍內(nèi)企業(yè)的平均花崗巖出口量下降了約50%，"贊德哈協(xié)會(huì)主席阿萊·馬里（他代表約500家成員企業(yè)）介紹說(shuō)："EspiritoSanto州的企業(yè)甚至損失了55%的出口額。2008年銷往美國(guó)的產(chǎn)品比例為53%，所以美國(guó)是我們最重要的買主，接下來(lái)是中國(guó)（8%）和意大利（7%）。考慮到我們所出口產(chǎn)品的78%是原料石板，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)巴西天然石工業(yè)具有舉足輕重的意義。巴西天然石工業(yè)的出口額共有7.35億歐元，其中1.35億歐元是原料石塊，4.76億歐元是原料石板，7800萬(wàn)歐元是板巖。"

中國(guó)的荒料購(gòu)買力強(qiáng)于意大利等歐洲各國(guó)

2008年各個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展是不均衡的：中國(guó)購(gòu)買了巴西43%的出口原料石塊，中國(guó)石材進(jìn)口總量提高了約11%；與此相反，意大利從巴西購(gòu)買的原料石塊份額不到30%，減少了17%；西班牙的進(jìn)口量甚至減少了46%。將所有的進(jìn)口巖石品種和產(chǎn)品匯總起來(lái)，德國(guó)在2008年底占第七位。其中板巖占了絕大部分，原料石塊占0.17%，價(jià)值27.5萬(wàn)歐元，原料石板占0.23%，價(jià)值為100萬(wàn)歐元。

大理石銷量大幅上升

在展會(huì)上引人注目的是石灰石和大理石的市場(chǎng)走向。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于大理石的需求持續(xù)攀升。除了埃及和土耳其生產(chǎn)商外，還有許多來(lái)自卡拉拉（Carrara）的企業(yè)參會(huì)，其中也有馬格發(fā)公司。一些巴西用戶不再青睞色彩斑斕的堅(jiān)固花崗巖，轉(zhuǎn)而花大價(jià)錢購(gòu)買意大利的石材。馬格發(fā)公司的阿伯特·泰拉介紹說(shuō)：去年大理石瓷磚和原料石板的銷售額是150萬(wàn)歐元，預(yù)計(jì)2009年銷售額會(huì)加倍。伽蘭泰斯公司的曼弗雷德·舍弗希望市場(chǎng)可以從2010年開(kāi)始恢復(fù)。他在展會(huì)上沒(méi)有看到新型石材?，F(xiàn)在所有的生產(chǎn)商都不敢進(jìn)行新的開(kāi)采，因?yàn)槊绹?guó)的買主并不想尋求新型石材，而且老品種也根本不能以合適的價(jià)格售出。

布拉斯?fàn)?middot;夸萊公司的米夏埃·考內(nèi)西也證實(shí)市場(chǎng)對(duì)于大理石的需求不斷擴(kuò)大，他說(shuō)："巴西顧客購(gòu)買卡拉拉公司的大理石并不是第一選擇，而是第二、第三選擇。"這種情況對(duì)于土耳其或希臘的大理石也是一樣。談到參展人數(shù)下降的問(wèn)題，考內(nèi)西認(rèn)為：有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的原因，但昂貴的參展費(fèi)用也是一大障礙--每平方米170歐元的展位費(fèi)嚇跑了許多潛在的參展商。他在有些生產(chǎn)商的石材質(zhì)量上看到了問(wèn)題：美國(guó)消費(fèi)者所鐘愛(ài)的石材，在歐洲人眼里只是第三選擇，美國(guó)人喜歡的是用樹(shù)脂和加固板組合起來(lái)的石材。

"現(xiàn)在不能犯錯(cuò)誤"

理想石材公司的海維西·格爾也因?yàn)榭傮w經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而放棄了參展機(jī)會(huì)。他說(shuō)："現(xiàn)在人們購(gòu)買的只是他們最需要的。"目前主要的問(wèn)題是，欠款催收極為困難。格爾尚未看到可以替代美國(guó)的市場(chǎng)，因?yàn)槠渌袌?chǎng)已經(jīng)被來(lái)自中國(guó)的便宜商品覆蓋了。他已經(jīng)縮減了在威德·坎迪拉采石場(chǎng)的生產(chǎn)量，現(xiàn)在只有1/3的員工在工作。他認(rèn)為：在石板貿(mào)易中，應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行詳細(xì)分析，只供貨給可靠的用戶。美國(guó)市場(chǎng)主要是由于付款期太長(zhǎng)（經(jīng)常需要180天），所以十分難做；這種情況有可能使經(jīng)濟(jì)困難的出口商遭遇破產(chǎn)。

考慮到北美中間商急劇回落的庫(kù)存，格爾認(rèn)為：如果出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信號(hào)，美國(guó)的市場(chǎng)需求會(huì)迅速增長(zhǎng)。但格爾又說(shuō)："不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之前，即使是巴西的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。這里主要的風(fēng)險(xiǎn)因素是巴西貨幣的貶值，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)多的花崗巖供應(yīng)和極低的利潤(rùn)。目前在巴西銷路好的主要是白色花崗巖。"

補(bǔ)償銷售損失

來(lái)自意大利格蘭地區(qū)的米夏埃·克萊默發(fā)現(xiàn)所有的生產(chǎn)商和中間商都在觀望。目前只有那些活躍在社會(huì)高層的用戶，才有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買。一年前一位北美用戶還購(gòu)買了十個(gè)集裝箱，但到目前為止這位客戶才只購(gòu)買了一集裝箱。

"目前，很多人已將利用自有設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的項(xiàng)目計(jì)劃束之高閣，因?yàn)閺牡谌阶庥孟嚓P(guān)設(shè)備相當(dāng)便宜。"克萊默說(shuō)。在石材開(kāi)采的時(shí)候，巴西生產(chǎn)商主要注重美國(guó)市場(chǎng)的口味，而極少注重中歐市場(chǎng)的口味。

在格蘭多巴公司，30%至50%在美國(guó)市場(chǎng)上的損失，通過(guò)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口大理石數(shù)量的不斷增加而得到了補(bǔ)償。意大利或西班牙的石灰石和大理石，在巴西比花崗巖更受歡迎；比較受青睞的是淺色或本色的石料如：Botticino,Crema，MarfilTravertine。

格蘭多巴公司在自己的采石場(chǎng)露天開(kāi)采生產(chǎn)的滑石，出口形勢(shì)很好。克萊默說(shuō)："總體算起來(lái)，格蘭多巴公司的銷售額下降幅度約為10%。但是在品種之間如Botticino和花崗巖的價(jià)格差別達(dá)50%，所以我們必須銷售花崗巖兩倍的大理石。從歐洲進(jìn)口的大理石在巴西主要受到富裕顧客的青睞，也只有這些人才買得起。因此相關(guān)因素對(duì)于大理石市場(chǎng)的影響需要晚些時(shí)候才可以看出來(lái)。"

個(gè)別企業(yè)生意興隆

盡管總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，但并不是所有出口商日子都很難過(guò)：蒙特·乃伽公司主要向美國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)外國(guó)石材如LuiseBlue石英巖。加利福尼亞顧客購(gòu)買一平方米（2厘米厚）的原料石板需支付330歐元，而購(gòu)買2厘米厚的石板甚至要花費(fèi)460歐元，出口部經(jīng)理伽布里勒·卡娃介紹說(shuō)：市場(chǎng)需求量比供應(yīng)量幾乎高出4倍。