一、整合前兆：處于微利時(shí)期的中國(guó)石材業(yè)

　　中國(guó)石材業(yè)自從2004年發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓情況執(zhí)法監(jiān)察工作的通知》的8.31大限以來(lái)，伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的降溫，加之運(yùn)輸成本的上漲

1、石材市場(chǎng)日臻完善

　　1993年至2000年，有些市場(chǎng)一平方米國(guó)產(chǎn)板獲利100元是很平常的事；而國(guó)外石材一平方米則可獲利幾百元；現(xiàn)在常規(guī)的中國(guó)黑，也就是1-2元的利潤(rùn)。從2002年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)興起了一大批石材市場(chǎng)，如北京的西直河石材集散地；從2005年度CISE中國(guó)十大石材交易市場(chǎng)來(lái)看，其中有7家是2000年以后建的市場(chǎng)，其他3家市場(chǎng)也在不同程度進(jìn)行了擴(kuò)建。

    2、石材競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　中國(guó)現(xiàn)在有各類(lèi)石材廠商4萬(wàn)余家。主要分布在福建省的惠安、晉江、崇武、廈門(mén)，山東萊州、平度、五蓮，廣東的云浮等地及北京、上海、廣州等特大型石材消費(fèi)型城市。信息社會(huì)使全球的石材信息相對(duì)透明，利用信息不對(duì)稱賺取暴利已不復(fù)存在，石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。現(xiàn)在參照福建水頭的石材價(jià)格，可以推算全國(guó)各地的大致石材行情。

    3、同質(zhì)化嚴(yán)重、成本增加

　　石材業(yè)是一個(gè)對(duì)資源具有強(qiáng)大依賴性的特殊的行業(yè)；從某種程度上說(shuō)原料成本極低，但依然沿襲老工藝進(jìn)行開(kāi)采，無(wú)需研發(fā)成本。正因?yàn)槿绱?，石材行業(yè)存在明顯的暴利空間；一座礦山可能有好幾個(gè)廠商進(jìn)行開(kāi)采，同質(zhì)化嚴(yán)重，互相模仿，缺乏差異性，只有通過(guò)價(jià)格利器來(lái)謀求生存。與此同時(shí)，石材行業(yè)的成本在持續(xù)增加，主要體現(xiàn)在運(yùn)輸成本的加大，燃料等能源長(zhǎng)期處于高價(jià)位，石材銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的場(chǎng)地租金銳漲；所有這些，導(dǎo)致一些中小石材企業(yè)提前破產(chǎn)，或被兼并的可能。

　　4、國(guó)家政策影響及導(dǎo)向

　　石材是一個(gè)污染嚴(yán)重的行業(yè)，今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)家將加大對(duì)石材業(yè)的管理力度，其中綠色環(huán)保將成為石材業(yè)的大方向，石材企業(yè)將為治理石材污染付出一大筆費(fèi)用?！笆晃濉币?guī)劃綱要要求我國(guó)建材工業(yè)以節(jié)約能源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境和提高產(chǎn)品檔次為重點(diǎn)，促進(jìn)建材工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，圍繞提高礦山資源利用率、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)超薄型復(fù)合板材等資源節(jié)約型產(chǎn)品、石泥等生產(chǎn)廢棄物的綜合利用等。為了保護(hù)國(guó)家礦山資源，石材行業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)勢(shì)在必行，國(guó)家將逐漸取消石材出口退稅，中國(guó)在世界上的石材價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在短期將遭重挫。

　　2001年，中國(guó)頒發(fā)布了新的《外商投資企業(yè)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，原來(lái)限制外商進(jìn)入一些行業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)開(kāi)始對(duì)外商開(kāi)放，外資可以實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入，成為中國(guó)石材行業(yè)整合的加速器。

　　5、國(guó)際反傾銷(xiāo)

　　中國(guó)石材企業(yè)在世界上有構(gòu)成傾銷(xiāo)的嫌疑，2000年歐盟開(kāi)始對(duì)中國(guó)花崗石傾銷(xiāo)案進(jìn)行立案調(diào)查，中國(guó)石材企業(yè)積極應(yīng)訴；如果中國(guó)企業(yè)為了獲得石材產(chǎn)品出口機(jī)會(huì)，不遵循貿(mào)易規(guī)則，在業(yè)界進(jìn)行自相殘殺，互相壓價(jià)，導(dǎo)致出口價(jià)格低于成本價(jià)格；或?yàn)榱送瓿沙隹谥笜?biāo)，給地方政府進(jìn)行出口創(chuàng)匯貼金；所有這些非理性均構(gòu)成了傾銷(xiāo)行為。這將是中國(guó)今后一段時(shí)間將面臨的問(wèn)題，一旦激化，對(duì)以進(jìn)出口貿(mào)易為主的企業(yè)構(gòu)成直接影響，將會(huì)進(jìn)一步加劇中國(guó)石材業(yè)整合。

　　二、整合趨勢(shì)：內(nèi)憂外患，優(yōu)勝劣汰

　　長(zhǎng)期處于“微利時(shí)期”的中國(guó)石材業(yè)，將進(jìn)行洗牌，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；同時(shí)，也迫使企業(yè)在發(fā)展中采取不同的手段和措施，增強(qiáng)企業(yè)生存能力；但整合為大勢(shì)所趨，一些效益不好、管理不力的企業(yè)將首批進(jìn)入破產(chǎn)或被收購(gòu)、兼并等歸途；也有主動(dòng)尋找出路，尋找下家、貼牌生產(chǎn)也并非下策。

　　2005年統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)值超過(guò)2億元的石材企業(yè)32家，產(chǎn)值超過(guò)5億元的只有8家；排名前10位的石材企業(yè)只占到總額的10%，前30位不到20%；在日本，前10位石材企業(yè)占到日本大半市場(chǎng)。而在鋼鐵領(lǐng)域，世界第一大鋼鐵巨頭米塔爾公司(日前已兼并國(guó)際第二大鋼鐵公司阿塞洛)，鋼鐵總產(chǎn)量則超過(guò)1億噸，占全球市場(chǎng)10%份額。(中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)“十一五石材工業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，經(jīng)寧波天川石材(www.talentstone.com)分析整理)

　　1.外資并購(gòu)整合

　　中國(guó)石材行業(yè)出現(xiàn)了市場(chǎng)相對(duì)飽和的狀態(tài)，由于規(guī)模小、設(shè)備老化、管理滯后等原因，迫切需要進(jìn)行重組、改造、并購(gòu)，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。石材外資企業(yè)在中國(guó)得到了穩(wěn)步快速發(fā)展；2004年外資實(shí)現(xiàn)石材產(chǎn)品銷(xiāo)售收入85億元，占到國(guó)內(nèi)22% ；2005年外資實(shí)現(xiàn)石材產(chǎn)品銷(xiāo)售收入122億，占到國(guó)內(nèi)27%的比例，比2004年提高了5個(gè)點(diǎn)。隨著取消“限制”，“禁止”進(jìn)入的石材行業(yè)將成為并購(gòu)的熱點(diǎn)， 外資可以實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入。石材跨國(guó)公司加大了世界石材市場(chǎng)的整合和投資力度，在世界石材產(chǎn)量中所占的比例有所提高，使石材市場(chǎng)受集團(tuán)貿(mào)易控制和區(qū)域性貿(mào)易控制的程度越來(lái)越高，大集團(tuán)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)加強(qiáng)。石材礦山等資源型主體將成為外資下一步的目標(biāo)，與國(guó)有經(jīng)濟(jì)重組密切相連，外資并購(gòu)將成為未來(lái)國(guó)資退出石材業(yè)的主要形式。如新疆制定并出臺(tái)了《新疆維吾爾自治區(qū)鼓勵(lì)外商投資的若干政策規(guī)定》，該項(xiàng)《規(guī)定》已將有色金屬、黑色金屬和非金屬礦產(chǎn)的勘查、開(kāi)采和加工作為新疆鼓勵(lì)外商投資的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，可享受特殊優(yōu)惠政策。拉法基通過(guò)兼并中國(guó)西南部大小水泥廠，現(xiàn)已成為西南最大的水泥企業(yè)，石材行業(yè)終將出現(xiàn)此列現(xiàn)象。

　　2.政府推進(jìn)整合

　　政府或協(xié)會(huì)利用手中的資源，根據(jù)地方實(shí)際情況，加速推進(jìn)石材企業(yè)整合。如山東萊州市石材行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)市政府委托，負(fù)責(zé)盤(pán)活一個(gè)企業(yè)或成立一個(gè)公司，盤(pán)活已停產(chǎn)的國(guó)有石材企業(yè)逐漸啟動(dòng)；由萊州市石材行業(yè)協(xié)會(huì)整合加工資源，整合民營(yíng)資本，成立石材裝飾裝修龍頭企業(yè)，帶動(dòng)全市石材行業(yè)發(fā)展；隨著石材業(yè)整合加工資源、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品科技含量，萊州市石材行業(yè)協(xié)會(huì)搭建交易平臺(tái)，提升“中國(guó)石都”這一品牌。資源型石材礦山將向中國(guó)的煤炭行業(yè)一樣，最終在一些地區(qū)形成區(qū)域性集團(tuán)(業(yè)務(wù)跨區(qū)域)。也不排除政府扶持區(qū)域內(nèi)的石材龍頭企業(yè)，使其符合區(qū)域規(guī)劃定位，達(dá)到整合其他散小亂差的企業(yè)。

　　3.構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　一些從事礦山的投資，設(shè)備技術(shù)，物流，零售分銷(xiāo)及售后服務(wù)的石材企業(yè)，將在自發(fā)的情況下構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)對(duì)外資企業(yè)及一些跨區(qū)域性石材集團(tuán)。石材行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立是基于這些企業(yè)在某個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)出色，但作為單個(gè)實(shí)體就勢(shì)單力?。欢鳛檎w，則顯示強(qiáng)大的虛擬聯(lián)盟實(shí)體。從某種意義上說(shuō)，小型的如一些商會(huì)、協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部就是另一種形式的聯(lián)盟；大到一些國(guó)家聯(lián)盟，如歐盟，石油組織OPIC等。戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都與上下相關(guān)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成緊密關(guān)系，每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟。對(duì)于以銷(xiāo)售為主的貿(mào)易型企業(yè)，可以成立采購(gòu)聯(lián)盟，在對(duì)外的交往中擁有重要話語(yǔ)權(quán)。

    4.經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

　　經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新能夠體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)石材的藝術(shù)，擺脫傳統(tǒng)的思路束縛；為此，寧波天川石材由工程施工為主向通路轉(zhuǎn)移，大力發(fā)展下游通路、積極投資石材礦山，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，建造現(xiàn)代化石材展廳，注重天川品牌產(chǎn)品滿足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)于質(zhì)量和其他附加服務(wù)的需求。在經(jīng)營(yíng)模式方面進(jìn)行有效的探索，其中包括石材超市與石材經(jīng)紀(jì)人。

　　石材超市：當(dāng)超市在中國(guó)紅火的時(shí)候，建材超市在我國(guó)還是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，與傳統(tǒng)的建材流通方式相比較，有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。北京有“東方家園建材超市”、“家世界”、等少數(shù)的幾個(gè)；而建材當(dāng)中的石材，辦成超市方式的經(jīng)營(yíng)，目前在中國(guó)還比較少。但作為整體使用量越來(lái)越大的情況下，石材超市在商品定位上做到高檔的石材品種做到精致，完全滿足高檔裝飾；中檔的石材品種齊全；低檔石材品種要能保證供應(yīng)；石材超市通過(guò)發(fā)揮“品種全，保質(zhì)量，拼服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大和吸引客戶。

　　石材經(jīng)紀(jì)人：活躍于石材市場(chǎng)、廠家、設(shè)計(jì)院、政府機(jī)關(guān)及各種社交場(chǎng)所的高級(jí)的石材銷(xiāo)售人員，經(jīng)驗(yàn)豐富，有著可以充分利用的人脈關(guān)系。不屬于任何廠家，但打著各大廠家的名片，尋找利益的最大空間；他們無(wú)任何投資和成本，但卻能為自己帶來(lái)高額的收益，同時(shí)也能為各大石材廠家?guī)?lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)利益。萊州石材銷(xiāo)售最近幾年大有改觀，究其原因，石材經(jīng)紀(jì)人功不可沒(méi)，他們把一大批工程攬入萊州石材企業(yè)的囊中，從北京車(chē)站、西單圖書(shū)大廈、上海金玉蘭大廈，到用上千立方米花崗巖雕刻的《中華醫(yī)藥圖》等。