新疆廣匯石材開發(fā)有限責(zé)任公司成立于1994年，公司成立之初，“廣匯牌”三個(gè)字已是響譽(yù)新疆的名牌企業(yè)了。可這并沒有為剛成立不久的石材公司帶來(lái)多大的品牌效益，因此我們的銷售業(yè)績(jī)并沒有顯著的提升。由于當(dāng)時(shí)正值兄弟單位廣匯房產(chǎn)開發(fā)公司銷售如火如荼之時(shí)，石材公司的銷售一度達(dá)到了供不應(yīng)求的地步。就這樣幾年間企業(yè)內(nèi)部兄弟單位的石材供給，使我們忽視了對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的品牌培育。2001年在廣匯集團(tuán)總體投資方向的策略下，能源產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，就在廣匯房產(chǎn)開發(fā)逐步萎縮的同時(shí)，石材公司的銷售也碰到了有史以來(lái)困難，由于缺少前期市場(chǎng)的培育，消費(fèi)者對(duì)我公司的石材產(chǎn)品及品牌認(rèn)知度不夠，造成了石材公司在國(guó)內(nèi)的銷售局面難以扭轉(zhuǎn)。直至2002年，中國(guó)廣州白云機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目工程的順利簽約并完成，使企業(yè)的品牌在全國(guó)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，并由此出現(xiàn)了“北京陽(yáng)光廣場(chǎng)”，“南京財(cái)稅大廈”、“重慶會(huì)展中心”、“成都房交中心”、“深圳市民中心”、“重慶江北機(jī)場(chǎng)”、“河南新鄭機(jī)場(chǎng)”等一系列的國(guó)家級(jí)大型樣板工程。從此，新疆廣匯石材開發(fā)有限責(zé)任公司走上了一個(gè)以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的良性運(yùn)營(yíng)時(shí)代……

    “摸著石頭過河”，我們知道企業(yè)的良性運(yùn)行并不僅僅是我們注重了產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。而更重要的是，在通過這么多年的摸索，使我們真正認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略是企業(yè)通過創(chuàng)建市場(chǎng)的良好品牌形象，提升產(chǎn)品知名度，并以知名度來(lái)開拓市場(chǎng)，吸引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，取得利潤(rùn)回報(bào)，培養(yǎng)忠誠(chéng)品牌消費(fèi)者的最重要也是最直接的一種戰(zhàn)略選擇。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。從其功能來(lái)看, 一個(gè)品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志，更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、滿足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。它凝結(jié)著企業(yè)的科學(xué)管理、市場(chǎng)信譽(yù)、追求完美的精神文化內(nèi)涵，決定和影響著產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位。因此，發(fā)揮品牌的市場(chǎng)影響力，帶給消費(fèi)者信心，給予消費(fèi)者以物質(zhì)和精神的享受正是我們企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最終追求。

    在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代跨國(guó)公司絕大多數(shù)都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用，通過品牌這種全方位的輸出形態(tài)，跨國(guó)公司逐步占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)，可以毫不夸張地說，而今，品牌已是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的銳利武器, 是實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張的重要手段。我們?cè)诓粩嘧非髣?chuàng)新的同時(shí)，始終以品牌戰(zhàn)略的整體戰(zhàn)略規(guī)劃為導(dǎo)向，繼續(xù)發(fā)揮著產(chǎn)品在市場(chǎng)中的品牌優(yōu)勢(shì)。2000年5月26日，“廣匯股份”在上海證券交易所成功掛牌上市，成為了當(dāng)時(shí)石材產(chǎn)業(yè)的第一家上市公司……

下面，我談?wù)剰V匯石材開發(fā)有限責(zé)任公司在構(gòu)筑企業(yè)品牌時(shí)，所注重的幾點(diǎn)問題：

    1、品牌的定位在品牌構(gòu)筑之始，起著尤為重要的作用。基于品牌定位的新產(chǎn)品開發(fā)是樹立品牌的根本環(huán)節(jié)。除了開辟新市場(chǎng)，建立營(yíng)銷聯(lián)盟，真正要占領(lǐng)市場(chǎng)，需要的是產(chǎn)品對(duì)路及其高品質(zhì)。要根據(jù)市場(chǎng)需求，加大其產(chǎn)品開發(fā)力度，縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，迅速提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在發(fā)展的過程中，我們始終注重對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)與利用。在今年3月份的第十四屆中國(guó)（北京）國(guó)際石材博覽會(huì)上，我公司又一次隆重的推出了近期開發(fā)的三款新品種：卡拉麥里金、紫晶鉆、與咖啡鉆，這三款新產(chǎn)品分別出自于新疆奇臺(tái)縣卡拉麥里（自然保護(hù)區(qū)）地區(qū)，與新疆哈密地區(qū)，并且以上三款新品種由于資源儲(chǔ)量大，品質(zhì)優(yōu)，成礦條件好，適合大面積開采，符合國(guó)家所有技術(shù)達(dá)標(biāo)要求等優(yōu)勢(shì)，因此我們相信這三位新生石材寵兒的誕生，也必將受到市場(chǎng)的歡迎，并給企業(yè)帶來(lái)更多更好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

    2、品牌質(zhì)量保證。質(zhì)量是品牌的生命，品牌形象也是高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的象征。好的品牌有利于企業(yè)與消費(fèi)者之間信賴關(guān)系的形成, 沒有消費(fèi)者的信任就談不上品牌及其資源。新疆廣匯石材在10余年的經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)中，依托著新疆豐富的花崗巖資源，引進(jìn)全套具有世界先進(jìn)水平的意大利石材加工設(shè)備，其中：施龍350AS砂鋸8臺(tái)；施龍330AS砂鋸10臺(tái)；利發(fā)G16ST（16+1）連續(xù)磨拋機(jī)3臺(tái)；利發(fā)G16ST（18+1）連續(xù)磨拋機(jī)1臺(tái)；BOC/SF-220-858W全自動(dòng)火焰鑿石機(jī)2臺(tái)；特寶鋼臂RGM（5+6）組合切機(jī)3臺(tái)以及紅外線自動(dòng)橋式切機(jī)、金剛繩串珠鋸、電腦控制柱腳柱帽切割機(jī)等多臺(tái)石材加工設(shè)備。月生產(chǎn)加工能力5萬(wàn)平方米以上，并采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)加工技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)工藝，進(jìn)行嚴(yán)格的生產(chǎn)和質(zhì)量管理，實(shí)施規(guī)范化操作。這也是我們體現(xiàn)與提升品牌，并通過品牌向消費(fèi)者表達(dá)其責(zé)任感, 承諾其品牌向消費(fèi)者所提供的服務(wù)是完全合乎消費(fèi)者要求的最終品牌的營(yíng)銷手段。

    3、品牌的宣傳策劃。樹品牌，質(zhì)量是依托，宣傳是途徑。有了好的產(chǎn)品，還要有好的宣傳，以樹立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。從一座座“廣匯工程”的拔地而起，使我公司獲得了“魯班獎(jiǎng)”“白玉蘭獎(jiǎng)”等國(guó)家級(jí)和省級(jí)建筑的最高殊榮，這不僅由“樣板”宣傳帶來(lái)了品牌的“聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”，為下一個(gè)樣板工程的誕生奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，也為新疆石材產(chǎn)品在全國(guó)的認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)建了新的市場(chǎng)格局。

    4、品牌的形象維護(hù)。我們?cè)诓粩嚅_發(fā)新新產(chǎn)品，采用新技術(shù)，使其產(chǎn)品質(zhì)量更加完美與耐用的同時(shí)，也在對(duì)已樹立的樣板工程進(jìn)行定期的回訪與及時(shí)的修復(fù)。對(duì)于有損于企業(yè)品牌、形象的產(chǎn)品質(zhì)量、客戶投訴、生產(chǎn)加工、發(fā)運(yùn)破損等等，可能造成客戶對(duì)我公司產(chǎn)品質(zhì)量及信譽(yù)度下降的各項(xiàng)問題，我們都將在第一時(shí)間內(nèi)予以解決并完善，相信這也是廣匯石材的品牌在市場(chǎng)上有著持久的生命力的唯一保證。

（節(jié)選自中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)五屆三次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議新疆廣匯石材開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)師紅的發(fā)言稿）v