——寫給生產(chǎn)日式墓石的中國工廠
日本星光株式會社社長 安劍星
日本是世界第二大石材消費(fèi)國。中國石材出口最多的國家就是日本，而日本又是中國最大的石材進(jìn)口國，可以說石材貿(mào)易，無論對中國還是日本來說，對方都是最重要的貿(mào)易伙伴。
與世界上幾乎所有國家的石材市場都不同，在日本的石材市場，不是建筑石材最大，而是墓石類占有極大的比重。據(jù)統(tǒng)計日本墓石市場為30多億美元。這是因為一方面日本作為東方國家，既受中國和朝鮮的古印度佛教文化的影響，又受中國儒教傳統(tǒng)的影響，比世界上任何一個民族更重視修墓。日本人的墓石當(dāng)然有的豪華昂貴，有的簡單樸素，貴的購買一輛奔馳600還綽綽有余，便宜的只夠買一輛最便宜的新車。但平均價格在世界上還是處于領(lǐng)先地位。據(jù)日本全國優(yōu)良石材店協(xié)會2006年統(tǒng)計，日本人均購買墓石平均為l.58萬美元。這正好是在日本購買一輛豐田花冠的價格。這樣的價格在中國人看來也許有點(diǎn)不可思議，可在日本就是這個樣子，沒人以為奇怪。我可以預(yù)言，過不了十年，中國也會變成類似這樣的價格觀。
廈門亞東龍進(jìn)出口公司的張副總在五、六年前就曾經(jīng)問我：“日本雖然有一億多人口，但日本的墓都是家庭墓，一家人只修一座，而且一輩子也只修一座，為什么會有這么多的訂單，這十幾年來廈門港每周出口日本的墓石，不知有多少集裝箱!”我告訴他，二戰(zhàn)后是日本的新時代，日本人在戰(zhàn)爭中失去了一切，戰(zhàn)后幾乎從零開始，上世紀(jì)四十年代后半期和五十年代是恢復(fù)期，首先要解決溫飽問題；六、七十年代是經(jīng)濟(jì)高速成長期，把錢花在蓋房子和買電器上；八十年代已成長為世界第二經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，把錢花在出國旅游上，同時也開始了修墓熱。當(dāng)然九十年代泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰，日本進(jìn)入“停滯的十年”……但，“瘦死的駱駝也比馬大”??！
中日石材貿(mào)易正是在八十年代后期，日本人開始修墓熱的最佳時機(jī)開始的。這二十年來，不僅在中日石材界成就了不少億萬富翁，而且中日石材貿(mào)易不定期催生了中國現(xiàn)代石材工業(yè)。正是日本的大量訂單和近乎挑剔的嚴(yán)格驗貨標(biāo)準(zhǔn)，錘煉了中國（主要是福建）大批的熟練工人，使得中國家花崗石加工技術(shù)占據(jù)了領(lǐng)先地位。有不少日本石材界人士將福建省的聯(lián)群石材、國隆石材、豪翔石材稱為“三佳”。其加工技術(shù)，工廠管理完全是日本式的，即使和日本最優(yōu)秀的石材工廠相比也毫不遜色。其實照我看，中國（主要是福建）石材工廠的整體水平早已超出了日本。日本石材工業(yè)早已空洞化，離開中國產(chǎn)的石制品，整個日本石材行業(yè)立馬土崩瓦解。
亞東龍公司張副總在五六年前所感到奇怪的問題也是近十年來我一直擔(dān)心的問題：那就是既然是“修墓熱”，就必須有退潮的時候。這十幾年來墓石雖然如潮水般地涌向日本，但這種特殊商品不同于食品、衣服等每天都在消費(fèi)的商品。甚至也比不了房子、汽車等有年限的商品。一旦飽和，它的需要量就會急劇減少，市場將是急劇萎縮。這些年，在中國看到做日式墓石賺錢，很多人都涌向這個行業(yè)，不僅在質(zhì)量上，也在價格上展開了激烈的競爭。在日本也同樣，很多做佛龕或搞建筑的也涌入這個本來就并不很大的市場。結(jié)果是很快也就是在這一兩年，市場飽和，萎縮的日子終于來到了。
2007年中國最大的日式墓石生產(chǎn)基地福建省泉州市崇武地區(qū)就10％生產(chǎn)日式墓石的工廠倒閉或停產(chǎn)。沒有倒閉或停產(chǎn)的工廠也開始把目光轉(zhuǎn)向歐美或中國內(nèi)地市場。用一位泉州地區(qū)的生產(chǎn)日式墓石工廠的一位老總的話來說就是“撒喲那拉，日本朋友! ”
當(dāng)中國廠家為中國經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整，經(jīng)營環(huán)境變化、人民幣升值、出口稅率提高、工資、原石、汽油、運(yùn)費(fèi)等幾乎所有的成本的漲價而煩惱時，日本的墓石市場也在發(fā)生著深刻的變化。一是持續(xù)近二十年來的“修墓熱”已經(jīng)退潮；二是經(jīng)過這十來年的價格競爭，日本石材業(yè)者已經(jīng)開始反省自己“竭澤而漁、殺雞取卵”的經(jīng)營行為．已經(jīng)開始認(rèn)識到墓石并非大量生產(chǎn)、大量銷售的規(guī)格商品，而是一件一件地滿足客人的特殊需求，多品種少量的特殊商品，已經(jīng)開始回歸到修墓這一特殊工作的原點(diǎn)。
我在日本業(yè)界已經(jīng)工作了近十五年，可以說親眼目睹了中國石材在日本市場的榮辱盛衰，也親身經(jīng)歷了中日石材貿(mào)易的拼搏競爭。在石材這個狹窄的行業(yè)．我始終盡自己最大的力量為中日之間搭橋修路、疏理溝通。在目前中日石材貿(mào)易處于較為混亂的狀況下，我很想向中國做日式墓石的廠家同仁說點(diǎn)我的真實感受。我可以很負(fù)責(zé)任地說，曾經(jīng)很大的日本墓石市場正在急劇縮小、萎縮，并且這次退潮不是一時的，而是永久性的。因為日本社會正處于“少子化”狀態(tài)，出生率僅為：1．25，人口只會減少不會增加。即使有新生人口，也將隨著時代的變化，再不會有和過去這十年來同樣的墓石需求。因為中日石材貿(mào)易明顯呈“供共過于求”的狀態(tài)，我真誠地奉勸中國墓石工廠應(yīng)盡快地去開拓新的市場，不要都擠在一個狹窄的路上無序地競爭。同時我還要奉勸仍然留住這條路上的朋友們：一不要再幻想從前有過的如火如荼的大批量訂單；二不要以為只要比別人便宜就能拿到訂單。不可否認(rèn)，價格競爭也是競爭的方法之一，但既非唯一方法，也不是個好方法，而且在各種成本都住增長的時期搞價格競爭，很容易出弄虛作假的產(chǎn)品。而做生意(特別是和日本人做生意)，弄虛作假是絕對不會成功的，也不會長久的。如果繼續(xù)做日式墓石，那就應(yīng)該認(rèn)真了解分析日本市場正在發(fā)生的變化。一方面踏踏實實地提高技術(shù)水平，加強(qiáng)質(zhì)量管理，并和本地區(qū)、本工會的同行進(jìn)行橫向聯(lián)合、取長補(bǔ)短、共同發(fā)展；另一方面，積極走出去和日本客人加強(qiáng)溝通、加深相互理解。特別是調(diào)整價格一事，既要調(diào)整(不調(diào)整廠家必然無法生存發(fā)展)又要使客人理解、接受。日本人也是人，而且大部分日本石材業(yè)人士還是通情達(dá)理的，對中國比較友好的，其實很多溝通上的問題大都是福建廠家自己造成的。比如，現(xiàn)在有個別日本客戶以出現(xiàn)不良品為由少付或不付廠家貨款。當(dāng)然這樣的日本人生意道德是不好的，這種人在日本國內(nèi)也毫無信用。但是，出現(xiàn)這種糾紛的先決條件卻是中國廠家同意日本客戶不按國際貿(mào)易規(guī)則允許其“后付款”。有的人可能是在“大氣候”下被逼無奈，而也有個別人(始作俑者)于幾年前在日本石材媒體上公開做廣告宣傳“后付款OK”!不幸的是這位老兄后來因此沒少吃苦頭，有好幾筆生意客戶并非是“后付款”，而是“沒付款”。
在中日石材貿(mào)易過分激烈競爭中，“后付款”訂單猶如毒酒。我非常理解有些朋友饑渴至極，那也不要“飲鴆止渴”。再渴，也未必渴死，積極尋找、挖掘，興許還會找到礦泉水；而“飲鴆”，雖止一時之渴(也未必)，卻必然是要死的，我也有過生意上極渴的時候，我當(dāng)時的信念是：寧愿渴死，絕不毒死!
最后，我希望大家珍惜大自然贈給我們的寶貴的、而且是不可再生的資源——石材。我們有責(zé)任和義務(wù)去說服某些既不懂石材，又不懂得珍惜資源的日本石材商人，不要就因為機(jī)制品出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小黑點(diǎn)就退貨索賠，而在我們的人生中留下破壞、浪費(fèi)資源的污點(diǎn)。