我們每個(gè)人都知道，天然石材具有的不可再生、不可復(fù)制特點(diǎn)，是珍貴的裝飾材料，因此與生俱來(lái)就是高貴的象征。但是，為什么天然石材在終端市場(chǎng)上無(wú)法跟瓷磚抗?fàn)幠?？甚至，瓷磚還可以仿照天然石材的紋理特征進(jìn)行“復(fù)制”。難道在終端市場(chǎng)上，天然石材就真的無(wú)能為力么？

中國(guó)石材行業(yè)發(fā)展較晚，但是發(fā)展很迅速。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)目前已成為名副其實(shí)的石材生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和貿(mào)易大國(guó)。但就銷(xiāo)售模式而言，我國(guó)石材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新不足，亟待走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，石材產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)該隨著現(xiàn)代石材業(yè)的發(fā)展而調(diào)整。中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃就提出要求：中國(guó)石材企業(yè)要發(fā)揮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，擴(kuò)大石材應(yīng)用領(lǐng)域，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理之中。同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與策略，推動(dòng)企業(yè)從重加工型向銷(xiāo)售引領(lǐng)型發(fā)展。鼓勵(lì)針對(duì)不同市場(chǎng)需求，引進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)研究市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，研發(fā)差異化產(chǎn)品，完善售后服務(wù)，拓寬市場(chǎng)渠道。企業(yè)要增強(qiáng)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的意識(shí)，挖掘石材產(chǎn)品的特有屬性和歷史文化內(nèi)涵。這是對(duì)中國(guó)整個(gè)石材行業(yè)的發(fā)展要求，更是石材經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。

因?yàn)?，從我?guó)石材業(yè)的幾次變革來(lái)看，很多石材企業(yè)主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)的能力不足。所以說(shuō)，石材企業(yè)必須主動(dòng)接近市場(chǎng)，不要等終端找上門(mén)。只要主動(dòng)融入市場(chǎng)，主動(dòng)與終端市場(chǎng)接觸，才能使?fàn)I銷(xiāo)變得更順利。

最近幾年，石材產(chǎn)品不再是高高在上的，而是逐漸融入了普通消費(fèi)群體，由工程進(jìn)入到家裝。進(jìn)入家裝市場(chǎng)，是石材市場(chǎng)定位的調(diào)整。今后，石材產(chǎn)品將不僅僅是大板和工程板，也要做成規(guī)格板以滿足家裝市場(chǎng)的需要。同時(shí)，石材品種要多樣化，并引入設(shè)計(jì)的概念。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品售后服務(wù)要跟上，以滿足消費(fèi)者多層次的需求。

我國(guó)《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出，要積極推動(dòng)建筑工業(yè)化，提高建筑構(gòu)配件的工業(yè)化制造水平，促進(jìn)結(jié)構(gòu)件集成化、模塊化生產(chǎn),鼓勵(lì)和推動(dòng)新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此，石材產(chǎn)品進(jìn)建材超市符合我國(guó)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，也對(duì)我們石材行業(yè)發(fā)展提出了新要求。

石材行業(yè)要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，質(zhì)量、品牌、標(biāo)準(zhǔn)三者缺一不可。為此，石材業(yè)要像陶瓷行業(yè)學(xué)習(xí)，從機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)工藝、流水線到產(chǎn)品尺寸都實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這樣既提高了效率，又降低了成本。石材企業(yè)要為客戶提供石材設(shè)計(jì)、加工、安裝一條龍服務(wù)，讓更多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，要成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

綜上所述，龍美達(dá)石材集團(tuán)認(rèn)為，中國(guó)的石材行業(yè)要想更好地進(jìn)入終端市場(chǎng)，就應(yīng)該從以下三個(gè)方面著手：

一，主動(dòng)融入終端市場(chǎng)，增強(qiáng)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的意識(shí)；

二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化，滿足消費(fèi)者多層次的需求；

三，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，注重品質(zhì)、品牌建設(shè)。